Descubra quais os KPIs que realmente importam para tráfego pago
- Rogério Ramalho
- 9 de abr.
- 3 min de leitura
Se você trabalha com marketing digital e investe em mídia, já deve ter ouvido falar em KPI. Mas afinal, o que eles são na prática? E mais importante: como escolher os KPIs que realmente importam para tráfego pago?
Hoje vou te mostrar de forma simples como fazer isso. Nada de complicar com mil métricas que não dizem nada. A ideia aqui é te ajudar a enxergar os KPIs que importam, aqueles que mostram se o seu investimento está, de fato, dando retorno.
Antes de tudo: o que são KPIs?
KPIs são indicadores de desempenho. Eles mostram se aquilo que você tá fazendo, por exemplo, uma campanha de tráfego pago, está funcionando ou não. Mas atenção: KPIs que importam para tráfego pago não são qualquer número bonito no relatório. Eles são os que ajudam a responder: esse anúncio tá me levando mais perto da minha meta de resultados?
Como escolher os KPIs que realmente importam quando o assunto é trafego pago?
Um KPI só é útil quando está conectado ao objetivo da campanha. Isso porque cada ação de tráfego pago pode ter um foco diferente: atrair cliques, gerar conversão ou escalar vendas. E cada um desses objetivos exige métricas específicas.
Por exemplo: impressões podem ser um bom indicador em campanhas de alcance, mas irrelevantes em campanhas de performance. Já o CPC ou o ROAS podem ser cruciais para medir eficiência em vendas.
Ou seja: não é sobre medir tudo. É sobre medir os KPIs que realmente importam para tráfego pago, de acordo com seu foco. Aqui vai o passo a passo que sempre funciona:
Entenda o objetivo da campanha (visibilidade, cliques, leads, vendas).
Escolha indicadores conectados a esse objetivo.
Foque no que importa. Menos número e mais análise de valor.
Analise com frequência e ajuste o que for preciso.
Tipos de KPIs que importam (de verdade) no tráfego pago
Aqui dividi por blocos pra facilitar a escolha. Você pode usar esses exemplos pra montar seu painel de análise.
🚀 Capacidade
Mede o quanto você está conseguindo colocar no ar:
Quantidade de anúncios ativos
Segmentações por campanha
Criativos testados por semana
⚙️ Produtividade
Foco em eficiência do investimento:
CPC (Custo por clique)
CPM (Custo por mil impressões)
CPL (Custo por lead)
✅ Qualidade
Mostra se o público interage:
CTR (Taxa de cliques)
Taxa de rejeição da página
Engajamento pós-clique
💡 Estratégicos
Indicadores que mostram impacto direto no negócio:
ROAS (Retorno sobre investimento em anúncios)
Conversões assistidas
Faturamento por campanha
E os KPIs que importam na conversão e venda?
Se o objetivo da sua campanha de tráfego pago é vender mais, esses KPIs são essenciais:
Taxa de conversão por anúncio ou página
Custo por conversão (CPA)
Vendas por canal
Valor médio do pedido
Tempo médio até a compra
Use os KPIs que importam dentro do funil
Organizar os KPIs que importam para tráfego pago no funil te ajuda a visualizar melhor o desempenho por etapa:
Funil | Objetivo | Exemplos de KPI |
Atração | Atrair visitantes | Impressões, CPC, cliques |
Engajamento | Gerar interesse | CTR, tempo no site, taxa de rejeição |
Conversão | Gerar leads ou vendas | Conversões, CPA, ROAS |
Retenção | Escalar resultados | Valor do pedido, recompra, LTV |
✔️ Pra fechar...
Não existe um KPI universal. O certo é aquele que conversa com sua estratégia. Quando você entende isso, fica muito mais fácil analisar resultados e tomar decisões com segurança.
Agora que você entendeu quais são os KPIs que realmente importam para tráfego pago, que tal revisar os seus? Vem comigo e bora ajustar sua análise pra trazer mais resultado com menos desperdício!
Comments